Как запустить MVP и проверить его спустя 3, 6, 12 месяцев после старта. Тестирование MVP на практике.
Если вы решили начать онлайн-бизнес, то неоднократно слышали про понятие MVP (Minimal Viable Product или "минимально жизнеспособный продукт"). Знания непрофессионалов обычно сводятся к пониманию, что MVP это начальная стадия проекта. То, что MVP нужно управлять, регулярно собирать аналитику, а результаты оцифровывать, некоторые узнают уже на старте продаж. Исправляем ситуацию и разбираемся в тонкостях вопроса. Материал будет также полезен предпринимателям, которые уже запустили MVP, но пока не могут оценить, правильно он развивается или нет.
Что такое MVP. Простым языком о сложном
Место MVP в развитии продукта на примере выбора велосипеда. Представьте себе малыша, который хочет велосипед. Для начала родители купят ему трехколесный. И первое время транспорт будет подвергаться серьезным испытаниям, а папе придется неоднократно закручивать гайки. Но вот проходит время, ребенок взрослеет, и ему уже нужен велосипед побольше и покруче. У новой модели боковые страховочные колеса, регулировка высоты сиденья и руля, система торможения. Спрашивают мнение чада: он хочет велик красного цвета, чтобы был звонок и багажник для игрушек. Со временем подростку приобретут ещё более "навороченную" модель, а если с годами развлечение превратится в полноценное хобби или профессию, требования к велосипеду максимально усложнятся. Будет учитываться цель (нужен горный байк или шоссейная модель), бюджет и множество технических характеристик: диаметр колес, тип привода, вид амортизации, форма руля и прочее.
Забавный эпизод выше — упрощенный пример развития продукта. Его легко перенести на eCommerce, где велосипед заменит сайт, родителей и ребенка — целевая аудитория, папу с инструментами — техническая поддержка, а аналогом трёхколёсного велосипеда станет MVP онлайн-магазина.
С MVP все начинается, поэтому его часто называют первой жизнеспособной версией онлайн-магазина. Она ограничена набором базовых функций, который со временем должен расширяться и видоизменяться. А как — подскажет аудитория, анализ данных и практика.
Зачем бизнесу нужен MVP
Согласно исследованию CB Insights, в 42% случаях причиной провала проекта становится отсутствие рыночного спроса. Предприниматели тратят месяцы, иногда годы, прежде чем приходят к выводу, что бизнес-гипотеза была ошибочной.
Саму аббревиатуру MVP ввел в обиход президент консалтинговой фирмы SyncDev Фрэнк Робинсон в 2001 году. Под этим понятием он понимал "синхронную разработку", то есть когда развитие продукта идет параллельно исследованию целевой аудитории.
Сегодня MVP рассматривается как инструмент, позволяющий:
Проверить уникальность идеи и её способность приносить прибыль.
Скорректировать стратегию развития бизнеса так, чтобы она оставалась эффективной.
Доработать продукт перед выводом на широкий рынок.
Сэкономить бюджет (как правило, стоимость MVP составляет от 10 до 40 % стоимости полноценного проекта).
Этапы создания успешного MVP для онлайн-магазина
Что нужно сделать, чтобы MVP был успешным? Наши рекомендации ниже.
Обозначьте проблему, которую должен решать онлайн-магазин: Определите задачи, которые ваш продукт должен решать для покупателей.
Определите целевую аудиторию: Опишите возраст, пол, образование, уровень доходов, привычки и увлечения вашей целевой аудитории.
Проанализируйте конкурентов: Изучите конкурентов в вашей нише, выявите их сильные и слабые стороны.
Проведите SWOT-анализ: Определите сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей MVP-версии и соберите их в таблицу.
Определите объем MVP: Определите перечень функций, без которых проект, на ваш взгляд, не может существовать априори.
Подберите команду опытных разработчиков: Работайте с разработчиками, у которых есть опыт в создании eCommerce-проектов.
Опишите функциональные и бизнес-требования к проекту: Четко опишите, что должен делать ваш продукт и какие бизнес-цели он должен достичь.
Выберете критерии для оценки MVP: Заранее определите, как будете оценивать успех MVP, чтобы иметь ясное представление о его эффективности.
Проведите альфа- и бета-тестирование MVP: Сначала протестируйте продукт среди знакомых и близких (альфа-тестирование), затем у заинтересованных пользователей (бета-тестирование).
Запустите проект: После успешных тестов запустите MVP.
Анализируйте MVP по выбранным критериям: Следите за результатами и анализируйте, своевременно вносите корректировки в бизнес-стратегию.
Соблюдение этих шагов поможет вам разработать успешное MVP для вашего онлайн-магазина и оценить его эффективность спустя определенное время после запуска.